Yo ya eché a perder 5 negocios diferentes por errores que cometí, y podrías estar cometiendo los mismos.
¡Si tan solo alguien me hubiera compartido esto, años atrás! Por eso quiero que te sirvan de atajo y evites los mismos tropiezos.
¿Sabías que 9 de cada 10 negocios fracasa en su primeros años?
En gran parte es justamente por este tipo de errores, sin más preámbulos, vayamos a ellos.
Hoy aprenderás:
- Errores de finanzas que te llevan a fracasar
- ¿Conviene o no asociarse?
- Qué tan importante es tu visión
- ¿Cubres una necesidad real en el mercado?
- Cómo saber cuándo perseverar o darse por vencido con una idea
1. En mi primer emprendimiento cometí todos los errores posibles de finanzas:
- Cobraba demasiado barato por mi servicio
- Saqué un préstamo que apenas pude pagar
- Me quedé sentado a esperar clientes en vez de buscarlos
- No tenía en orden mis finanzas personales, separadas de las de mi negocio
Muchos de nosotros los emprendedores fallamos desde el inicio en la manera en que llevamos las finanzas de nuestro negocio.
Como evitarlo:
- Procura desde el inicio separar totalmente tus finanzas personales de las de tu negocio. Ten cajas de ahorros separadas.
- La venta y el flujo de caja son lo más importante, son el oxígeno de tu negocio, no pierdas el tiempo en detalles como tu logo, tus colores o tonterías como esas, ponte a vender.
- Intenta que el negocio sea autosustentable y no apalancarte de deudas, porque solo te traerá más estrés.
2. Me asocié precipitadamente.
En absolutamente todos estos negocios me asocié, ya sea dando yo directo 50/50 del negocio a alguien más, o esas personas me ofrecieron algún porcentaje aleatorio del negocio a mí, a cambio de unirme al emprendimiento.
Asociarse y dividir las acciones de un negocio debe ser pensado meticulosamente y bien documentado, primer error fatal.
Las habilidades de cada persona que se suma deben ser muy complementarias, podría hablar hasta la madrugada solo de este punto.
Como evitarlo:
- Si puedes, mejor no te asocies y anímate a emprender solo/a, asume toda la responsabilidad y tendrás mucha más autonomía.
- Si necesitas sí o sí la ayuda de alguien, ofrécele comisiones o un porcentaje de las ganancias pero no acciones o parte de tu empresa.
- Registra tu negocio legalmente y ten las documentaciones para evitar problemas.
- Pagar un salario u honorarios profesionales puede salir algo caro, pero regalar el 50% de tu negocio de por vida a otra persona es mucho más caro.
3. No teníamos la misma visión
En otro de los emprendimientos, no empezó conmigo, me invitaron a formar parte. Pero entre los socios teníamos visiones diferentes, al inicio teníamos más cosas en común, pero no nos poníamos de acuerdo hacia dónde queríamos dirigir el negocio.
Inclusive con algunos socios que llegué a tener, no teníamos el mismo código ético y moral.
No puedes conocer completamente a las personas, es un compromiso más grande de lo que uno se imagina.
Como evitarlo:
- No debes regalar tu 50% o acciones de tu empresa a cualquiera.
- En tu camino de emprender y sobre todo si tienes habilidades valiosas (que de seguro tienes), como por ejemplo programación web, marketing, ventas, diseño gráfico, de seguro que alguien también te ofrecerá un porcentaje de su negocio para te sumes, pero no lo veas como un regalo caído del cielo, piénsatelo muy bien y por defecto siempre enfócate en lo tuyo.
4. No era una necesidad real.
En uno de los emprendimientos que era una app me enfoqué en la tecnología y la publicidad, pero no en que mi servicio cubriera una necesidad real, no me puse a investigar más de cómo mi servicio podría volverse más imprescindible para los clientes.
Mi aplicación era linda y novedosa y al principio se suscribieron, pero muy pronto me di cuenta que no era tan útil como yo creía para mis clientes.
Me enamoré más de la solución que del problema.
La tecnología y el modo de publicitarlo pueden ser elegantes, pero solo se vuelve un hype del momento si no resuelves un problema real.
Como evitarlo:
- No te centres tanto en crear algo que a ti te parece que es bueno o necesario o cool o que hace falta.
- Conecta y habla con tus clientes, con los usuarios de tu plataforma o servicio y valida la idea constantemente.
- Cuanto más te obsesiones con ser de servicio a otros y resolver sus problemas, más rentable serás.
5. No saber cuándo perseverar y cuando darse por vencido
Me costó entender esto y varios de estos negocios ya sabía que llegaron a un punto que no funcionarían más, pero tardé demasiado en aceptarlo.
Si algo que sí aprendí es a dejar ir, a no apegarme demasiado a un emprendimiento y saber dejar todo y empezar desde cero con una mejor idea.
Hay una delgada línea entre ser perseverante y querer forzar y permanecer en algo que en definitiva no funcionará.
Varios de estos negocios o incluso diría que todos ellos tenían que morir para que yo pueda aprender de mis errores y seguir en mi camino.
Si empezara de nuevo de todos modos buscaría no cometer estos errores que menciono para así acortar el camino e ir directamente a donde está el verdadero crecimiento y ahorrarme así dolores de cabeza.
En parte por eso lo comparto para que otros no cometan los mismos errores y avancen aún más rápido.
Como evitarlo:
No podrás. Perdón que sea sincero así, pero por más listados que yo te de o lecciones que comparta contigo, algunos fracasos no podrás evitarlos.
Pero ¿sabes qué? Está bien. Es necesario que así sea para que puedas aprender.
Obviamente no te deseo el mal y no te digo que necesariamente tu negocio fracasará, pero siempre fracasa:
- alguna oferta / producto / servicio
- alguna línea o área de tu negocio
- alguna estrategia de marketing
- alguna campaña no saldrá como lo tenías planeado
Tendrás mucha confianza en algunas de estas cosas, pero lastimosamente siempre hay ideas que no resultan.
Abraza la mentalidad de testeo.
Solo quiero que estés consciente y que de alguna manera abraces esta mentalidad de prueba y error, siempre con mucha prudencia y sabiduría.
Sigue perseverando cuando tienes en verdad fe en algo, pero cuando sientes la corazonada de que algo no funcionará, no te sientas mal o culpable por abandonar un negocio o una idea. Ten libertad de poder abandonar ciertos barcos.
Y eso es todo por hoy, espero que te haya servido y si llegaste hasta aquí te felicito, significa que estás realmente comprometido con aprender a evitar el fracaso de tu negocio.
Te invito a que reflexiones muy de cerca de tus acciones, de tu día a día y el rumbo que lleva tu negocio, cuanto más consciente seas, mejor.
Un abrazo y nos vemos en la próxima.